Reprendre une entreprise demande préparation, réflexion sur les étapes du processus de reprise, anticipation, motivation, persévérance, connaissances financières et juridiques, cette fiche détaille les principaux facteurs de succès d’une reprise d’entreprise.

Principaux facteurs de succès d’une reprise d’entreprise :


- Le temps est un facteur clé pour bien réussir une reprise. Gardez la maîtrise du temps.
Il faut se donner le temps de la réflexion, le temps de l’évaluation, celui de la recherche de la cible et celui, enfin, de la passation de relais.

- Préparez votre 1er entretien avec le cédant. Le premier rendez-vous est souvent déterminant. Une reprise est avant tout une affaire d’hommes, ne négligez surtout pas les aspects relationnels. Etablissez une relation de confiance avec le cédant.

- Plus l’entreprise reprise est petite, plus il faut considérer l’importance du rôle du cédant dans l’organisation de la société (intuitu personae), ce dernier étant généralement difficile à remplacer.

- Demandez au cédant de vous accompagner dans la reprise afin qu’elle se fasse en douceur. L’accompagnement est d’autant plus nécessaire dans les métiers où l’intuitu personae joue un rôle important.
Privilégiez une période de transition courte.


- Impliquer les salariés dans la reprise éventuellement en leur ouvrant la possibilité de souscrire au capital. Une reprise concerne autant les collaborateurs de l’entreprise que le cédant et le repreneur.

- Ne restez pas seul. Une reprise accompagnée de conseils augmente considérablement le taux de réussite de la transmission.
L’accès au marché de la transmission est difficile et demande des compétences pluridisciplinaires.
=> Un expert-comptable et un avocat – un minimum pour se lancer
Savoir s’entourer : tout repreneur est doté d’une certaine dose d’inconscience, il est donc préférable d’avoir à ses côtés une personne qui reste objective sur l’opération de rachat.
Vos conseils vous apporteront d’une part leurs compétences et leurs expériences mais également leur lucidité et leurs réseaux.

- Un suivi de la transmission dans la durée augmente les chances de réussite. Restez en contact avec vos conseils.

- L’expérience de l’entrepreneur dans le secteur d’activité ainsi que l’immersion dans l’entreprise préalable à la reprise augmentent le taux de réussite

- Ne vous focalisez pas sur une seule entreprise. Gardez la capacité de dire non au cédant jusqu’au bout du processus. Le cédant peut, quant à lui, avoir une meilleure offre que la votre ou vouloir se retirer du processus de cession.

- Informez-vous au maximum pour dénicher la perle rare en activant vos réseaux, en lisant la presse, en contactant les syndicats professionnels, les réseaux associatifs, les experts comptables, les Chambres Consulaires, etc.
En bref, mettez en place un réseau d’information efficace.

- Tenez informés les cédants rencontrés et les tiers qui vous aident dans vos recherches de l’avancement de votre projet.

- Faites preuve d’humilité. Vous devez vous mettre dans un premier temps dans la « peau du cédant », cela demande une grande capacité d’adaptation.